Resume ICARE
Thomas Martin est un Account Executive senior avec 8 ans d'experience dans la vente de solutions SaaS B2B en cycle long. Forme a l'ESC Grenoble, il a construit l'essentiel de sa carriere dans des scale-ups technologiques francaises, en charge de comptes Mid-Market et Enterprise sur le marche EMEA. Il a notamment passe 4 ans chez Salesforce (segment PME/ETI) avant de rejoindre une scale-up EdTech ou il a ouvert le marche grands comptes sur 3 pays (France, UK, Benelux), structurant une equipe SDR de 4 personnes en parallele de son activite de closing. Chasseur dans l'ame, il affiche un track-record solide : quota attaint 115% en moyenne sur les 3 dernieres annees, deal size moyen de 45k euros ARR avec des cycles de 3 a 6 mois. Thomas est a l'aise en negociation multi-interlocuteurs (DAF, DRH, DSI) et maitrise les methodologies MEDDIC et Challenger Sale. Sa capacite a qualifier rapidement les opportunites et a engager C-level des les premiers echanges le distingue nettement de ses pairs. Il a signe plusieurs deals strategiques au-dessus de 100k euros ARR en direct, sans support avant-vente. Excellent communicant, il convainc autant en presentation formelle qu'en decouverte informelle. Il recherche aujourd'hui un poste avec un vrai potentiel de revenus variables et une trajectoire claire vers un role de Team Lead dans les 12 a 18 mois.
Attentes et objectifs
Thomas souhaite rejoindre une structure en hyper-croissance sur un produit qu'il peut defendre avec conviction. Il est motive par un package avec un fixe entre 65 et 70k euros brut et une variable non plafonnee avec un OTE cible autour de 120k euros. La localisation Paris intra-muros est un critere ferme (pas de remote full). Il veut evoluer vers un role de Lead ou Manager d'une equipe de 3 a 5 AE dans les 12 a 18 mois. Il est particulierement attire par les secteurs RH-Tech, PropTech et FinTech. Thomas ne souhaite pas rejoindre un grand groupe : il veut garder l'agilite d'une PME ou scale-up. Disponible sous 4 semaines. Entretiens preferentiellement en soiree ou le matin avant 9h.
Evaluation ICARE
| Experience commerciale | 4/ 5 |
| Track-record chiffre | 5/ 5 |
| Maitrise cycle long | 4/ 5 |
| Qualite relationnelle | 5/ 5 |
| Ambition / projet pro | 4/ 5 |
| Adequation culture | 3/ 5 |
| Total | 25 / 30 |
Scorecard ICARE
Points forts
Track-record exceptionnel : 115% quota sur 3 ans consecutifs
Excellente capacite de qualification et gestion multi-interlocuteurs C-level
Maitrise MEDDIC et Challenger Sale, methodologies rares sur le marche
Experience internationale EMEA : France, UK, Benelux
Profil chasseur avere, a l'aise en prospection cold outreach et referral
Tres bonne presentation, impact immediat en entretien client
Stable : 2 postes en 8 ans, pas de volatilite
Projet professionnel clair et motive par la progression vers le management
Vigilance
Attentes variables tres elevees : OTE 120k, deal-breaker si non-plafonne
Exige une trajectoire management formalisee dans la lettre d'offre
En poste : preavis de 3 mois, potentiellement negociable a 6 semaines
Peu a l'aise avec les produits en early stage sans references clients etablies
2 autres process en cours (finaliste chez un concurrent direct)
Profil autonome : necessite un management "coach" et non directif
Exige minimum 2 jours de teletravail par semaine, non-negociable
Dernier deal signe > 12 mois : a challenger sur les competences closing actuelles